Welcher E-Commerce-Markt als Nächstes: Frankreich, Spanien oder Italien?

Wie wählst Du Deinen nächsten E-Commerce-Markt in Europa? Die drei Fragen, die Du vor dem Start in Frankreich, Spanien oder Italien beantworten solltest.

Laura Dominguez, co-founder LDMM Agency

7/27/20262 min lesen

Dem europäischen Cross-Border-E-Commerce geht es gut: Im Geschäftsjahr 2024/2025 erreichte der Markt laut Cross-Border Commerce Europe ein Volumen von 358,7 Milliarden Euro – ein Plus von 10 % gegenüber dem Vorjahr.

Für viele deutsche Unternehmen lautet die Frage deshalb längst nicht mehr nur: „Sollen wir international expandieren?“, sondern vielmehr: „Welcher Markt passt zu uns – und in welcher Reihenfolge sollten wir vorgehen?“

Frankreich, Spanien und Italien: drei Märkte mit unterschiedlichen Spielregeln

Frankreich gehört zu den größten E-Commerce-Märkten Europas. Markenauftritt, Positionierung und lokalisierte Kommunikation spielen dort eine wichtige Rolle – insbesondere in Branchen wie Mode, Beauty, Food oder Interior.

Im Checkout dominiert die Kartenzahlung. Gleichzeitig strukturieren die gesetzlich geregelten Soldes den französischen Handelskalender. Wer Kampagnen, Preisaktionen und Sortimentsplanung nicht darauf abstimmt, verschenkt Potenzial.

Spanien verzeichnet seit Jahren ein starkes E-Commerce-Wachstum. Gleichzeitig treffen internationale Marken dort häufig auf einen intensiven Preis- und Plattformwettbewerb. Eine mobil optimierte Customer Journey ist besonders wichtig. Je nach Zielgruppe spielen auch soziale Netzwerke eine zentrale Rolle bei der Produktentdeckung.

Auch der italienische E-Commerce-Markt wächst weiter. Insbesondere in den Bereichen Mode, Beauty, Food und Design sollten Marken jedoch nicht nur mit Preis und Funktionalität überzeugen. Präsentation, Markenbild und visuelle Qualität können maßgeblich darüber entscheiden, ob ein Angebot als relevant und vertrauenswürdig wahrgenommen wird.

Die drei Märkte bieten großes Potenzial – verlangen aber jeweils eine eigene Strategie.

Drei Fragen vor der Marktwahl

Unabhängig davon, welchen Markt Du in Betracht ziehst, sollten drei Fragen vor jeder größeren Investition datenbasiert beantwortet werden.

Erstens: Wie sucht Deine Zielgruppe vor Ort nach Deinen Produkten? Welche Begriffe verwendet sie, wie hoch sind die Suchvolumina und wie stark ist der Wettbewerb? Spoiler: Eine direkte Übersetzung Deiner deutschen Keywords reicht dafür nicht aus.

Zweitens: Welche Zahlungsarten, Versandoptionen und Lieferversprechen erwartet die Kundschaft im Checkout?

Drittens: Wird Deine Marke sichtbar, wenn potenzielle Kund:innen bei Google, ChatGPT oder anderen KI-gestützten Systemen nach Produkten und Anbietern aus Deiner Kategorie suchen? Und wenn nicht: Welche Inhalte und Signale fehlen?

Dieser letzte Punkt fällt in den Bereich GEO – Generative Engine Optimization.

Bleibt eine dieser Fragen unbeantwortet, entsteht genau dort ein Risiko für Deine Expansion.

Unser Ansatz: mit lokalen Daten entscheiden

Bei LDMM Agency beginnen wir jedes Expansionsprojekt mit einer fundierten Marktanalyse. Wir untersuchen lokale Suchvolumina, Wettbewerber, rechtliche Anforderungen, Zahlungserwartungen und das digitale Verhalten der jeweiligen Zielgruppe.

Das Ergebnis ist eine konkrete Entscheidungsgrundlage statt eines Bauchgefühls.

Und weil wir selbst auf Französisch, Spanisch und Italienisch arbeiten, wird die Analyse von Menschen durchgeführt, die Inhalte, Suchanfragen und Wettbewerber in der jeweiligen Landessprache verstehen – nicht nur übersetzen.

Welcher Markt steht auf Deiner Roadmap für 2027?

Lass uns in einem kostenlosen Erstgespräch darüber sprechen. Wir zeigen Dir, welche Faktoren wir für Deine Branche zuerst prüfen würden.